品牌推薦獎金（Brand Referral Bonus，BRB）是亞馬遜給「自己把站外流量帶進來成交」的品牌賣家的回饋，平均約為受歸因銷售額的 10%，以抵免未來訂單佣金的形式發放。
白話說：亞馬遜補貼你去站外買流量。已經在投站外卻沒開 BRB，等於每個月把約一成的補貼留在桌上。
四個條件，缺一不可
- 美國站賣家、專業銷售方案、帳戶狀態良好。（在美國境外立案但有合格美國銷售帳戶的賣家也符合。）
- 完成品牌註冊，持有有效或申請中的商標，且帳號具備品牌代表（Brand Representative）角色。
- 已開通 Amazon Attribution。BRB 靠 Attribution 標籤認定哪些訂單算你帶進來的。
- 商品屬於計畫涵蓋品類。
經銷商不適用。BRB 只給品牌代表；不是品牌擁有者的話，走的是 Amazon 聯盟計畫。
註冊：實務上十分鐘
- Seller Central → Brands → Brand Referral Bonus。
- 符合資格的品牌會看到一鍵註冊按鈕，點下去就完成。被擋住通常是還沒開 Attribution，或品牌角色不對。
- 到 Amazon Attribution 為要推廣的 ASIN 建標籤。
- 把帶標籤的網址用在所有站外投放：Google、Meta、TikTok、網紅、EDM。
- 之後不需要逐單申請——凡經標籤點擊、14 天內成交的該品牌商品訂單，自動累計。
已經是 Attribution 使用者的話，獎金從註冊 BRB 當天起計算，先前建的標籤也算，但不回溯註冊之前的銷售。獎金之外，落地頁本身還能留下名單與再行銷訊號，這是站外導流頁在做的事。
獎金率：不是每個品類都 10%
「平均 10%」是整體平均，實際依品類而異，部分品類還按售價分級。以下節錄自亞馬遜官方說明（擷取日 2026-07-16）：
| 品類 | 預估獎金率 |
|---|---|
| 服裝與配飾（含運動服飾） | 11% |
| 家居與花園、廚房、玩具及遊戲、寵物用品、運動、辦公室用品、鞋包與太陽眼鏡、其他 | 10% |
| 工具與居家裝修 | 10%（基礎器材電動工具 8%） |
| 工業與科學、3D 列印產品 | 8% |
| 汽車用品與動力戶外運動 | 8%（輪胎與車輪 7%） |
| 消費性電子、手機裝置、相機、個人電腦、大型家電、遊戲主機 | 5% |
| 嬰兒用品（嬰兒服裝除外）、美妝、健康與個人護理 | 售價 $10 以下 5%；高於 $10 為 10% |
| 食品雜貨與美食 | 售價 $15 以下 5%；高於 $15 為 10% |
| 電子產品配件 | 售價 $100 以下 10%；超過部分 5% |
| 家具（含戶外家具） | 售價 $200 以下 10%；超過部分 7% |
| 珠寶 | 售價 $250 以下 14%；超過部分 3% |
| Amazon 裝置配件 | 30% |
報價或做預算之前請以 Seller Central 當期官方費率表為準。品類費率會調整，網路上流傳的「5%–45%」範圍多半把特殊品類混進來了。完整表格見亞馬遜官方說明。
錢怎麼拿、什麼時候拿
- 不是現金入帳，是佣金抵免額。自動抵扣後續訂單的銷售佣金，直到抵完為止。
- 約兩個月後入帳。亞馬遜要預留退貨與取消的時間——七月達標的銷售，約九月入帳。
- 對帳位置：交易明細裡找「品牌推薦獎金」項目；或在廣告後台的 Amazon Attribution 儀表板看。
- 報告每週五產生，總結到上週五為止的預估金額。過去 90 天沒有符合資格的銷售就不會產生報告。
- 計算基礎含商品售價與部分運費、禮品包裝費；退貨訂單會扣回。
毛利表上要記在費用減項，不要當成一筆新收入重複計。
算一次給您看
假設某個月站外廣告帶進 $10,000 銷售，廣告花了 $2,500（站外 ACOS 25%）：
| 項目 | 金額 |
|---|---|
| 站外帶進的銷售額 | $10,000 |
| 廣告花費 | $2,500 |
| BRB 回饋（以 10% 計） | $1,000 |
| 實際淨廣告成本 | $1,500 |
| 等效 ACOS | 25% → 15% |
這就是為什麼站外投放在折算 BRB 之前看起來常常不划算，折算之後卻站得住。
四個容易漏財的地方
- 沒掛 Attribution 標籤的站外訂單，一毛都沒有。最常見的是網紅用了裸連結、EDM 忘了換成標籤網址。
- 點擊後 14 天內買「同品牌其他商品」通常也計入。這對多 SKU 品牌特別划算——投爆款、全品牌受惠。不知道這件事的人會低估 BRB 的價值。
- 別為了衝獎金去買低品質流量。流量進站不成交會拖累 Listing 轉換率與自然排名，賠的比拿的多。
- BRB 目前以美國站為主。其他站點是否開放請以您後台看到的為準。
下一步
標籤怎麼建、成效怎麼判讀，見〈Amazon Attribution 怎麼設、怎麼看成效〉。還沒完成品牌註冊的話，見〈亞馬遜品牌註冊需要官網嗎〉。
站外流量要有地方落地，才留得住名單與再行銷資料，見品牌官網建置。
