品牌官網：站外流量要有地方落地

第四點最常被低估。名片上印 amazon.com/dp/B0XXXXXXX 和印一個品牌網址，對方的反應是不一樣的。

亞馬遜對「從站外帶進來的訂單」會回饋一筆品牌推薦獎金（Brand Referral Bonus）。這是官網的效益裡唯一能直接換算成金額的部分。

平均約 10%，依類目落在 6.5% 至 11.2%——服飾配件偏高，電子與食品偏低。

先看規模：

三個條件缺一不可：

1. 已加入品牌註冊（Brand Registry）
2. 流量掛上 Amazon Attribution 追蹤連結——沒掛就拿不到，事後補不回來
3. 買家在點擊後 14 天內完成購買

但要說清楚兩件事。 第一，這筆錢只有在您真的做站外導流時才存在，而站外導流本身要投廣告——獎金的作用是折抵廣告成本，不是憑空多出來的收入。第二，實際費率依類目而定，上表是用平均值抓規模，不是承諾。

我們建置的每一個導購連結都會掛好 Attribution 追蹤，這一段不用您自己處理。

買家找產品的方式正在變。 過去是 Google 搜尋、點進網頁比較；現在有一部分人直接問 AI「推薦幾個做這類產品的牌子」，然後照著答案去買。這兩條路要準備的東西不一樣，而且要分開做。

為什麼 Listing 接不住這一段。 亞馬遜的商品頁是為了在亞馬遜「站內」被搜尋而設計的。AI 在回答「這個牌子可靠嗎」「有哪些牌子在做這個」的時候，要找的是一個品牌自己說明自己、而且可以被引用的來源——商品頁不是。

三個實作細節，都是我們做自己的網站時踩過才知道的：

• AI 爬蟲讀的是原始碼，不是您看到的畫面。 靠 JavaScript 才生成出來的內容，有相當一部分 AI 爬蟲讀不到。我們用伺服器端輸出，原始碼裡就有完整文字。
• ChatGPT 的搜尋走 Bing 的索引。 只提交 Google Search Console 不夠，Bing Webmaster Tools 要另外提交，這一步很多人整個漏掉。
• CDN 的信箱保護會把聯絡方式從原始碼拿掉。 畫面上看得到、原始碼裡是空的，AI 引擎於是抓不到您的聯絡方式。不特別檢查不會發現。

這三層是我們建站的預設做法，不是另外的選配。

兩個我們都做。 差別不在好壞，在它們各自是為了什麼而生的——選哪一個，看您接下來打算怎麼賣。

怎麼選，用一個問題就夠：您的訂單要在哪裡成交？

兩邊的平台最適合您並想清楚——維護誰顧、內容誰寫、之後想換平台要付出什麼。決定權在您。

我們有固定一套規格。如果要客製化需要提供更多資訊及素材給我們。

上面這些做出來長什麼樣，可以直接看。兩份示範用的是完全相同的結構，只是換了字體、配色與語氣——您的產品決定它該長什麼樣，不是套同一個模板。

一般不包含：

• 購物車與金流——要自己收單的話屬於獨立站規格，另談
• 多語系——單一語言，需要第二語言另談
• 會員、訂閱、預約系統
• 產品攝影與圖片製作——與代營運服務一致，依需求另談
• 上線後的改版與內容更新——兩個平台的後台文字圖片您都改得動，結構性調整另談

這一項由歐可跨境自己執行，若涉及到物流、安規、金流，我們同樣可以協助。

有一部分人看完會發現現在還不用做。 這一節就是用來確認的。

手上還不齊也沒關係，填表時寫現況就好。