「Amazon 廣告一天要放多少錢？」是很多賣家最直接的問題。US$10、US$50、US$100 都有人建議，但這些數字離開商品售價、CPC（Cost Per Click，每次點擊成本）、轉化率（CVR）與銷售目標後，其實沒有太大意義——同樣每天 US$50，CPC US$0.5 的商品能買到 100 次點擊，CPC US$2.5 的品類只能買到 20 次。
所以廣告預算不應該先猜一個「一天多少錢」，而是反過來算：我要多少廣告銷售、多少訂單，需要買到多少流量，而這些流量大概要花多少錢？實務上可以用兩套方式交叉估算：有穩定銷售紀錄的商品，從銷售目標與 Target ACOS 反推；新品或資料不足的商品，從 CPC、CVR 與訂單需求反推。
方法一：從銷售目標與 ACOS 反推
預估廣告預算＝預計廣告歸因銷售額 × Target ACOS
例如月總銷售目標 US$30,000、預計廣告歸因銷售 US$12,000、Target ACOS 25%，預估月廣告預算就是 US$3,000（平均每日約 US$100）。這是「預計實際花費」，不代表所有 Campaign 的 Daily Budget 加總必須剛好等於這個數字。
方法二：從 CPC、CVR 與訂單目標反推
所需 Clicks＝目標廣告訂單數 ÷ 預估 CVR
預估廣告預算＝所需 Clicks × 平均 CPC
例如新品希望一個月帶來 60 張訂單、CVR 10%、CPC US$1.5，所需 Clicks 為 600，預估月廣告費為 US$900（平均每日 US$30）。
兩套公式要互相驗算
用方法二算出的花費反推 ACOS，如果和 Target ACOS 差距很大，代表流量假設和獲利目標對不上，需要調整 CPC、CVR、客單價、訂單目標或可接受 ACOS 其中一項。Target ACOS 怎麼定，見〈Amazon ACOS 怎麼看〉。
新品、成長期、旺季的預算差異
兩套公式算出來的數字，可以拿一個官方基準對一下：亞馬遜官方建議廣告預算約佔預期月銷售額的 20%–30%，新品初期為了快速取得資料與曝光可提高到 40%–50%，之後隨自然流量增加逐步降低（亞馬遜全球開店台灣官網）。
如果你反推出來的預算遠低於這個區間，通常是訂單目標訂太低或 CVR 估得太樂觀；遠高於這個區間，就要回頭看商品的利潤空間撐不撐得住。
新品：預算要能買到足夠資料，重點是「需要多少 Clicks 才能判斷」，不是直接套成熟商品的低 ACOS 目標。成長期：預算優先流向 ACOS 達標、CVR 穩定、經常 Out of Budget 的活動。成熟商品：擴預算要看邊際效率，新增的 Spend 帶來多少新增 Sales，不是只看整體平均 ACOS。旺季：CPC 常上升，預算不是單純平常的兩倍或三倍，要先看流量增幅、CVR 是否提高與庫存能否支撐。
SP、SB、SD 預算怎麼分配
亞馬遜沒有公布過各廣告類型的分配比例，下面是歐可實際操作的起始配置，用來開局、不是標準答案。
之所以新品期 SP 要吃掉七到九成，理由不是「SP 比較好」，而是只有 SP 會產出搜尋詞資料。自動廣告跑出來的搜尋詞報告，是後面手動廣告、SB 關鍵字、SD 受眾全部的判斷依據——這筆資料沒累積夠，另外兩種廣告連該投什麼都不知道。SB 與 SD 在這個階段拿到的額度，本質上是測試費，不是成長預算。
| 階段 | SP | SB | SD |
|---|---|---|---|
| 新品測試期 | 70%～90% | 10%～20% | 0%～10% |
| 成長期 | 55%～75% | 15%～30% | 10%～20% |
| 品牌成熟期 | 依銷售任務配置 | 依品牌與影音任務配置 | 依受眾與再行銷任務配置 |
什麼時候該離開這組數字：當 SP 已經有一批穩定轉單的 Exact 關鍵字，而且繼續加預算的邊際 ACOS 開始變差，就是把額度往 SB、SD 移的時候。不是看時間到了，是看 SP 的邊際效率。盯這個邊際效率、按週調整配置，就是站內廣告投放的日常工作。
真正需要避免的，是每個廣告類型都拿到一點錢卻沒有任何 Campaign 取得足夠資料，不是某個比例算錯。
預算不足時，集中還是平均分配？
通常應該集中，但「集中」的意思是先分清楚哪些流量一定要保留：核心銷售（已驗證 Exact、主要 ASIN）優先保障，探索流量保留測試額度，延伸觸及依商品階段決定。廣告預算應該跟「機會」分配，不是跟 Campaign 數量分配。
常見錯誤
- 覺得每日預算越高，廣告就一定花得越多：Budget 只是上限，沒有足夠搜尋量或競價能力，設再高也可能花不到。
- 把所有 Campaign 預算平均切開：有效活動被限制，低效活動卻保有固定資源。
- 新品預算太小，卻很快判斷廣告沒效：每天只能取得幾次 Clicks，幾天沒訂單不代表 Targeting 無效。
- 一看到 Out of Budget 就增加預算：這只證明流量把預算花完，不代表這些流量有利潤。
- 把「預算」當成一定要花完的 KPI：市場沒有那麼多有效流量時，硬擴到低相關 Target 只會讓 ACOS 惡化。
常見問題
Amazon 廣告一天多少錢才夠？
沒有固定答案，可以先用「每日預算 ÷ CPC」估算每天能買到多少 Clicks，再搭配 CVR 判斷資料量是否足夠。亞馬遜官方並沒有給一個固定金額，而是在建立廣告活動時，依同品類競品的競價算出一個「建議每日預算」，並建議新賣家設定等於或高於這個建議值——因為當天預算若提早花完，廣告活動會立即暫停，直到隔天預算重設為止（見賣家大學〈自動廣告投放實操教學〉）。
每日預算 US$100，一個月一定花 US$3,000 嗎？
不一定，US$100 是平均每日預算設定，不代表每天一定會花滿，若 Campaign 沒有取得足夠流量，實際 Spend 可能遠低於這個數字。
Campaign 預算花不完，需要降低 Daily Budget 嗎？
不一定需要。若 Campaign 有穩定轉化，預算沒花完只代表目前沒碰到 Budget 上限，可以維持；若同時沒有轉化，才應先檢查競價、Targeting 與商品頁。
預算越高，銷售一定越高嗎？
不一定，只有在 Campaign 還有可取得的有效流量、且新增 Spend 仍能維持合理 CPC 與 CVR 時，增加預算才可能帶來額外銷售。
結語
預算太小，Campaign 買不到足夠 Clicks；預算太大，又可能被迫往更貴或更低轉化的流量擴張。Budget 決定廣告能跑多遠；CPC、CVR、ACOS 與商品利潤，才決定這段距離值不值得跑。三種廣告的分工見〈SP、SB、SD 差在哪〉；需要人幫你把預算配到對的地方，可以看歐可的代營運服務。
