剛開始投放 Amazon 廣告，比起競價要設多少，真正卡住多數賣家的是後台一次跳出的 SP、SB、SD：三者差在哪、預算有限該先投誰，往往沒人講清楚。
如果商品剛上架、廣告資料不足，而且預算有限，通常可以先從 Sponsored Products（SP） 開始，因為它最接近消費者主動搜尋與購買的情境。等商品已有基本流量與轉化後，再加入 Sponsored Brands（SB） 擴大品牌及影音曝光，並運用 Sponsored Display（SD） 觸及相關商品受眾或曾經瀏覽商品的消費者。這不是說 SP 比 SB、SD 好，三者分工不同，本來就不能互相取代。
三種廣告快速比較
| 項目 | SP | SB | SD |
|---|---|---|---|
| 主要目的 | 推動單一商品流量與銷售 | 提升品牌、產品線或影音曝光 | 受眾觸及、再行銷與跨商品導流 |
| 常見版位 | 搜尋結果、商品詳情頁 | 搜尋結果、商品頁、首頁等 | Amazon 站內及部分站外版位 |
| 適合階段 | 新品至成熟期皆可 | 已有品牌內容與商品基礎 | 已有流量，想擴大觸及或追回訪客 |
| 新手優先度 | 高 | 中 | 中低，視目標而定 |
SP：以單一商品為主的點擊付費廣告，主要沿用商品頁內容，最貼近消費者主動搜尋的時刻，通常是新手最容易開始的廣告。但 SP 只能把人帶進商品頁，不能替商品頁完成銷售。
SB：透過品牌 Logo、標題、圖片、影片或多項商品，讓消費者認識品牌與產品系列，常見形式包括品牌集合廣告與 SB Video。適合品牌已註冊、商品頁具基本轉化能力時測試；若只有一項商品且流量、評論尚未成熟，不宜投入大量 SB 預算。
SD：運用商品情境或受眾訊號，在不同購物階段接觸消費者，包括再行銷、投放競品頁與擴大品牌曝光。SD 效果不一定較差，只是負責較延伸的觸及；商品還沒有穩定轉化前，過早分散預算到多受眾版位，容易讓每個活動都拿不到足夠資料。
三種廣告的官方說明頁：Sponsored Products、Sponsored Brands、Sponsored Display。
三種廣告如何分工？
可以把消費者購物歷程簡化成發現、考慮、購買三階段：SP 承接商品搜尋與明確購買需求；SB 建立品牌認識，也能以影片承接高意圖搜尋；SD 擴大受眾觸及，重新接觸曾瀏覽或考慮過的人。例如消費者第一次搜尋「cordless table lamp」，可能先看到 SP 或 SB Video，沒有立即購買，數天後再看到展示型廣告才回頭下單——這筆轉化是多個廣告共同影響的結果，不是只有最後一次點擊有價值。成熟的廣告架構會讓三者各自扛起清楚任務，而不是只靠其中一種撐到底。
新手投放順序
- 新品剛上架：先建立 SP 自動＋手動廣告，重點是先確認哪些流量能帶來點擊與轉化，不是立刻壓低 ACOS。
- 已有穩定轉單詞：加入 SB Video 或集合廣告，擴大品牌曝光。
- 購買考慮期較長：評估 SD 再行銷，重新接觸曾瀏覽商品的受眾。
- 已有完整產品線：三種廣告正式分工，預算依實際成效配置，而非平均分成三份。
預算怎麼分
新手階段的原則只有一條：讓 SP 先拿到足夠資料，SB 與 SD 用剩下的額度做測試，而不是三種各分三分之一。已經投一段時間但不確定結構對不對的話，可以先做一次廣告帳戶接手健檢。
比起先決定漂亮的百分比，更重要的是讓每個活動取得足夠資料，避免同時開太多活動卻沒有一個有足夠樣本判斷成效。各階段的實際百分比區間，另見〈Amazon 廣告預算怎麼抓〉。
新手常見錯誤
- 三種廣告一次全開，卻沒有分配任務：只能看到總花費增加，無法判斷各活動要解決什麼問題。
- 只看 ACOS 決定好壞：新品曝光、品牌導流與再行銷，本來就不一定適用同一個 ACOS 標準（見〈Amazon ACOS 怎麼看〉）。
- 商品頁沒準備好就放大流量：廣告可以帶來訪客，但無法替代商品頁完成說服。
- 太早關閉未轉單廣告：若只有少量點擊，資料可能尚不足；但明顯不相關的流量仍應及時排除。
- 平均分配所有預算：高潛力活動可能提早花完，低效活動卻持續消耗費用。
常見問題
SP、SB、SD 都是點擊才收費嗎？
SP 主要採 CPC 點擊計費；SB 依格式與最佳化方式，可能是 CPC 或可視曝光相關計費；SD 以 CPC 為主，部分版位也支援曝光計費，實際仍以建立活動時後台顯示為準。
沒有品牌註冊可以投哪一種？
多數符合資格的專業賣家可以使用 SP；SB 通常與品牌註冊和帳號資格有關；SD 的開放條件也可能依站點與帳號不同。
新品需要同時開自動與手動 SP 嗎？
可以。自動廣告負責探索搜尋詞與商品標的，手動廣告則控制已知的高相關關鍵字，兩者任務不同，需搭配搜尋詞報告持續整理有效流量。
SB Video 一定比一般 SP 有效嗎？
不一定，成效取決於影片能否快速表達商品差異、投放關鍵字是否相關，以及落地頁能不能承接流量，應透過實際測試比較，不宜預設影片一定更好。
結語
較穩健的起點是先用 SP 驗證流量與轉化，再依品牌內容、商品階段與消費者路徑加入 SB、SD，讓三者分工到位，預算才能逐步撐起完整的廣告架構。實際的金額怎麼抓，見〈Amazon 廣告預算怎麼抓〉；需要人幫你把整套跑起來，可以看歐可的亞馬遜代營運廣告。
